淄博软文营销必须抓住的“六脉神剑”核心要点
 
       想应用网络软文营销的淄博同仁们，必须要抓住“六脉神剑”的六个核心要点，可以说这“六剑”决定了你们软文营销的成败。
 
       第一剑，少泽剑。特点：忽来忽去，变化精微。必须了解软文本身就是广告这一基本事实，脱离广告目的的软文是没有价值的。
       软文区别于常见的硬性广告，它是一种隐性广告，其本质在于产品的营销和品牌的推广，企业公关，不过软文营销属于隐蔽式的广告，与硬性广告相比，软文主要讲究的是“软”字，软文的中心词语是文章，只不过是带有植入广告的文章，甚至是原创性质的文章，而广告只是植入到内容里而已。
       所以用户能够被不知不觉地带入营销的圈子中，如果把“营销”两个字去掉，这就是一篇优秀的软文，无论是用户体验还是软文本身的阅读性都很强。因此，软文既不会像标题党一样让人避而远之，也不会像叫卖式广告那样让人麻木，软文能让读者喜欢，而且充满内涵。
 
       第二剑，少冲剑。特点：轻灵迅速。想要软文营销达到预期目的，定位至关重要。
       文案定位是创作过程的第一步，明确的软文定位不仅可以让产品一鸣惊人，还会为企业带来出其不意的效果。苹果公司的定位是“一切始于简洁”，小米手机的定位是“为发烧而生”，南方芝麻糊的定位是“小时候妈妈的味道”，加多宝凉茶的定位是“好喝不上火”，云核网络的定位是“只做有效果的网络营销”。软文要在市场上占据一席之地，首先要有一个明确的定位，明确其扮演的角色以及能够发挥的效用和填补的空白。
 
       第三剑，关冲剑。特点：以拙滞古朴取胜。具有广告特质的软文想要被消费者愉快接受，取得信任是前提，也是营销发生的基础。
成功的软文不仅“软”，能够以出色的文采博得消费者的关注，更能让消费者相信文案传递内容的真实性，进而认同软文的观点。因此每一则文案所遇到的问题，不仅仅在于如何引起消费者的注意，还在于如何令人相信。
       软文的宗旨是获取消费者的信任，只有做到了这一点，软文才算是符合消费者需求的软文。否则，软文要么沦为硬性广告，让消费者避之不及；要么流于卖弄文采，达不到宣传效果。
 
       第四剑，中冲剑。特点：大开大阖，气势雄迈。说清卖点，抓住目标用户的心，营销成功一半。
       什么叫卖点？产品的卖点也被称为兴奋点，是商家站在自身的角度，提供给消费者的一个购买理由。最佳的卖点即为最强有力的消费理由，卖点也是产品满足目标受众的需求点。产品卖点往往比广告更早出现，因此，产品卖点是市场营销的前岗哨，而说清产品卖点也是软文营销的关键点。
 
       第五剑，商阳剑。特点：巧妙灵活，难以捉摸。要想俘获目标用户的“芳心”，就要站到他们的角度，着力于他们的的兴趣和利益，不愁他不动心。
       一个显而易见的事实是，互联网时代缺乏的不是软文，而是好软文。对于放在面前的任何一篇软文，人们能够读进去的文字都是有限的。无论软文是否在推广产品，人们只看那些具有自己感兴趣的主题的软文，然后看其中说的那些有用的话。
 
       第六剑，少商剑。特点：剑路雄劲，颇有石破天惊，风雨大至之势。在此前“五剑”基础上，才能奢望用户因为用得好，超乎自己的想象，自主的口碑传播，从而带来产品的二次、三次销售。
 
       其实，在这个“营销活动就怕没声音”的时代，不要在软文营销的竞争中让对手远远把我们甩在身后。而如何掌握软文营销 “劲来无形，如刀似剑”的“六脉神剑”绝学是所有企业面临的一大营销课题。