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淄博互联网关联销售的触点之捆绑优惠

发表日期:2019-01-14 11:19文章编辑:admin浏览次数:

                    淄博互联网关联销售的触点之捆绑优惠
 
        近年来,“剁手族”作为当红的网络用语在互联网上被人们广泛提及。“剁手族”是指那些沉迷于网购,花费了大笔金钱,发誓再网购就剁手的人们。大家都不知道剁手的威胁是不是真的能够控制住人们网购的习惯,只看消费者会对网购上瘾,说明网购极大地满足了消费者的某种需求。
 
        消费者对网购的黏性非常大,这已经成为一种客观事实。消费者对网购欲罢不能,一方面是因为价格便宜、购买时间地点方便、选择丰富;另一方面的原因就是网络平台上关联销售具有的天然优势。
 
        互联网上进行的关联销售,主要是引导消费者在购买目的商品时,附带性地购买更多的商品。比如,某个淄博朋友在淘宝购物时,打算买一条长裤,最后发现不仅买了一条长裤,还买了一双袜子和一条内裤。这就是被商家的关联销售引导的结果。
 
        与传统零售渠道的销售不同,网络销售平台的销售手段更加复杂多样。尤其是进行关联销售方面,网络销售平台有更大的发挥空间,可以将关联销售的作用发挥到极致。
 
        捆绑优惠是指商家通过制定一定的规则,诱惑消费者购买两件或两件以上商品,从而享受到更大的优惠。比如,当消费者在易迅上浏览相机时,打开某品牌相机的详情页,就会在“随心配”模块发现一系列的捆绑优惠政策。只要同时购买了相机与套餐中的另外一件商品,就能享受到一定的价格折扣。这种捆绑优惠在淘宝、京东等购物网站上也常常见到。
 
        捆绑优惠的使用不限于互联网,在很多商场超市中也常常见到。比如,超市中将不同商品粘在一起组成套装进行打折销售。但是在网络平台的捆绑优惠能够发挥更大的优势。
       (1)直观:购物网站的某一个页面上就可以展示全面而具体的内容。比如每种商品的形象、捆绑优惠的折扣力度、最终的价格高低,消费者一眼就可以看出来。而线下的渠道的捆绑优惠一般无法让消费者这样普遍而直观地了解到促销的具体内容。
       (2)灵活:购物网站运用捆绑优惠可以给同一件产品搭配不同的产品形成多种套餐,这样,消费者可以根据不同的需求选择合适自己的套餐。线下渠道的捆绑优惠就不显得这样灵活了。
       (3)快速:在网络平台中,消费者的购买行为是快捷便利的,而商家的销售也是如此。商家在互联网上创建捆绑优惠套餐非常快捷,消费者立即就能发现。比如,某商家制定其手机与蓝牙耳机的套餐捆绑优惠,在网络平台上只需要花费半个小时就完成了。而在线下,不仅需要对产品销售进行系统设置,还要对人员进行培训及做足促销展示工作,整个流程下来,没有数天是不可能完成的。
 
        通过捆绑优惠将商品捆绑在一起强行销售,吸引消费者的是“优惠”,这种关联销售方法的触点是诱惑。
 
 
 
 
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