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淄博企业如何来做电子商务

发表日期:2018-01-18 15:25文章编辑:admin浏览次数:

2017年是互联网的新常态,2018年也依然会持续。那么电子商务的机会也会在2018年依旧火热,所以很多淄博、滨州的传统企业打算进入到电子商务这块领域,但是我想说你们准备好了吗?电商不是说花钱就可以做出效果,就可以挣钱的,它有一个过程,有一个运营的问题存在,更重要的是你的商品适合做电子商务吗?

 
下面就针对淄博、滨州的传统企业进入电商领域的九个主要问题展开解析:

1、做多久可以盈利
 
很多企业在没做时候的信誓旦旦的说,我们公司做的很大,资金链完全没问题,可以做线上的时候战略性亏损一段时间,哪怕是半年一年也在所不惜。这个想法一般不可取,肯定你是没算账,电商现在的人力成本,办公成本,推广和运营成本,都不能小视!
 
做电商之前,一定要有一个财务预算,你的投入成本能接受多少,能持续多少,多少时间盈利能接受,这点很重要,不要等到电商运营总监来了,再开始考虑,电商的火爆时间已经过去了,有时候就算你的产品很好,运营起来也需要一些时日,这些时间真的就是钱。  

2、你做电商的目的是什么
 
是做一个渠道还是一个品牌?如果只是一个渠道,那么你的期望值就不会那么高,投入不需要那么大。就像你线下设一个销售点,你可以不卖很多,只是为了增加你的销售渠道之一而已。
 
如果你想做品牌,你就要想清楚了,那不是10个人、8个人就能干成的事情,你需要了解你的产品生产储备;你的工厂协调能力;你的人才、资金、产品策划、品牌VI和CRM等诸多因素,这就不是一点小投入了!虽然很多媒体说,淘宝做品牌是为了更好的赚钱,但是真正整个品牌营销的还不是那么多吧,大多数做个旗舰店的还是单品爆款。所以如果是你想线上做个品牌,然后再发展线下这样的宏伟目标,建议你还是多深思一下。

3、工厂这块要不要学习一下
 
这一点问出来的是一个比较年轻的老板,刚刚接手家族企业,他说,准备让工厂管生产的几个厂长,管仓库的几个经理,管采购的几个部门主管和财务主管都一起来学习一下电商,了解一下电商的基础知识,我觉得这一点很好。这些部门都是和电商息息相关的部门,他们从产品到仓储到生产资料都熟悉了,能更好的为电商服务!让他们知道电商的重要性,才能完全的配合。
 
每个工厂的管理都是上下级的,他们的官僚作风很多是影响电商发展的绊脚石,因为很多传统企业说了,一般外资企业下单到生产他们要准备半年以上,有的内销的也准备一两个月,而电商不一样,他们的准备时间往往有时候一个星期都不到!协调性真的很重要!  

4、先审视一下自己的供应链,你的产品适合网上卖吗
 
你的企业是生产机械配件的,那产品一般都对接工厂,何必去到网上做零售呢!网络上产品第一,营销第二,如果你的生产产品没有优势,以后什么的建议就不要想了,那是完全没有把握的事情!
 
电商人才的选择,这是现在做电商的企业经常要思考的问题,我该用什么人,该花多少钱请人,还是外包给更专业的网络公司操作,谁种操作最适合我?
 
电商发展到现在,不是说你开个商城就是品牌,也不是说你开个C店就一定没有机会,初入电商,肯定是脚踏实地,先能规划处产品线,然后熟悉一下顾客户群,协调整个工厂和磨合团队,所以这是给经理人一次创业的机会,从这个角度来说,选择的经理人,不是那种做过什么名牌企业的高管,也不是初出茅庐的新手,你应该选择一个有过电商从业经验,但是不那么知名懂的实操,能有创业精神的人!
 
有的企业动不动就花几十万年薪来从其他知名企业挖人,你要知道,别人在高位置能做的事情,那时候是布局和策略,是管理和人脉。而你从一个小店做起来,就算你一天几十万的广告投入,你也从最初的产品、客户、生产、供应链、人员组织等一系列的琐事做起!所以高薪请来的人不一定合适你,那些大咖不是你的首选!踏踏实实的请几个实操的人或是外包给实操的电商网络公司团队,做起来的机会更大!

5、该怎么管理这个电商团队
 
很多企业老板说,我们企业都是一些3、40多岁的元老,和那些小年轻,根本处不来,我们公司是外贸企业要穿的工整,而那些年轻人都是休闲装,比较随便,我们公司大事小事都随份子,而他们都不怎么参加我们聚会,公司上班要求不能打私人电话,他们手机经常抱着!稍微一下严格,很多人就离职,唉,留不住人!
 
一般这样的企业,我都是要他们自己另外开辟一块给电商,电商人的团队,都是年轻人,年轻才有活力,不会像传统企业那么守旧,也不会像他们一样官僚,一般很多生产企业里面员工是把事情做完,不出错就好,而电商人员工不光是做完,还要做好,还要思考能不能做的更好,只要你给他们工作的动力,他们会更加卖命去操作!企业不需要学什么大的管理,这些85、90后的电商人,你需要给他们一个宽松的环境,认可、尊重、归属感和人情味,他们会更在意这些。当然成就和荣誉也是他们的追求,不需要在公司做什么玩心术,只要透明一点,公平一些他们都能懂!  

6、能不能只卖自己的产品
 
这是个仁者见仁智者见智的问题,应结合自己的定位来看。要丰富商品结构,有时还是需要从其他工厂拿货的,多增加产品的种类来更好辅助、突出主打商品也是一种操作。
 
进入电商初级阶段,做好自己的主打产品很重要,一般一个工厂生产的产品也是完全够用了。比如我一个朋友工厂是做办公室窗帘的,是出口欧美的百叶窗。他开始做电商的时候担心不好卖,增加了国内比较常见的布艺帘。运作一点时间,发现其实还是自己产品比较好销,利润还高,增加了别人的产品,增加了成本,还在货源组织时候比较麻烦!很多工厂自己生产的产品只要不是太单一,其实都是够自己店铺销售了。单品不是越多越好的!特别是现在这种淘宝流量入口的状态,淘宝刻意优化的SEO,已经不再是产品越多流量越好获取了。  

7、起初选什么平台开始?
 
很多企业初入电商时候,就是犹豫是做网上商城还是只开个C店(C店就是针对个人用户开店的,而B店的开设需要有品牌商或者公司的资质,需缴纳一定的费用才能申请),这里我要说,其实这个都有机会!
 
网上商城,相对来说是节省了信誉积累,让新品牌好像是增加了信誉度,没有中差评的烦恼。可是商城的投入比C店更大,对待产品的要求更高,对团队的运作能力要求也更高!需要一个比较完善的团队。
 
对于刚进入电商的传统企业来说,很多时候也是尝试,你的生产供应链不可能已经那么完善的准备好了给电商这块,所以,先从C店操作也有一定的可行性。可以边组织产品,边慢慢练习推广,况且现在移动端,微营销这么火爆,从C到微,多点并进,都是小投入多产出的方式,不一定会比商城差! 

8、是不是该做电商之前写好详细的计划书,以后就按部就班的
这里问的真不是一个两个老板!很多淄博、滨州地区的老板都说,我准备招人之前,先挖一个牛逼的运营总监,然后给他一个月时间让他把我的电商计划都写好,我好下发下去,以后看着计划书做。我想说,计划是要有,但是那么详细,那么精确的计划书,真的没有必要。
 
电商是个信息网络时代,他们的变化是快速的。一个全年计划都写好的电商,不知道怎么应对淘宝突如其来的的变化,也不符合电商灵活运作的风格!一般做之前写一个框架构成和初步预算计划书。每个月写一下月度操作计划、资金预算、活动预算等计划就够了!每次看到很多运营写的很长很健全的计划书,我都觉得真的没那个耐心读完! 

     基本上这些问题就是传统企业进入电商的常见问题了。很多老板和准备去传统企业做的朋友可以看看!特别提醒的是一些电商经理人,一个传统企业开出的工资越高,不是说明这个企业越有实力,而是说明这个企业在电商这块越想快速的挣钱!有时候急功近利是不行的。
 
一般这样的企业老板的期望值是太高的,他们把电商想的太简单了,所以你一定要慎重思考,最好读读我们云核的这篇文章,然后去问问那个老板,你到底爱电商多少?你是为了什么目的做电商?太直接的高付出,总是想得到超出预期的回报。  

    如果你是淄博、滨州的传统企业,如果你想在电子商务这块捞一笔,那么请你好好分析下这篇文章。虽然2018年的电商依然会是一个不错的发展的方向,但是如果你不适合做,或者不适合现在做就请想好了再开始,盲目之下只会让你失望还得不到名誉和效益。

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